Tại sao Oyo và Ctrip cần nhau: Tiếp cận lớn hơn ở châu Á

Oyo đã ký kết hợp tác chiến lược với Ctrip của Trung Quốc, người sáng lập Oyo Ritesh Agarwal đã công bố tại Skift Forum Asia ở Singapore vào thứ Hai. Thỏa thuận này nhằm giúp nâng cao hoạt động kinh doanh của chuỗi khách sạn ngân sách ở Trung Quốc, nơi Oyo có nhiều phòng hơn ở Ấn Độ nhưng lại thấy sản lượng thấp hơn ở đại lục so với ở quê nhà.

ota khách sạn

Kênh OTA OYO khách sạn

Trong một cuộc phỏng vấn sau phiên làm việc tại Skift Forum Asia, Agarwal cho biết ông hy vọng Ctrip, người chơi du lịch trực tuyến lớn nhất Trung Quốc, sẽ tạo ra nhu cầu về Oyo ở Trung Quốc và toàn cầu.

Agarwal đã trở nên rất phổ biến với những người trẻ tuổi ở đó (ở Trung Quốc). Làm thế nào để chúng tôi tạo ra một trải nghiệm độc đáo ở mức giá 100 đến 150 nhân dân tệ (15 đô la) mỗi đêm, đó là những gì họ đánh giá cao? Vì vậy, thật hợp lý khi Oyo Jiudian (tên của Oyo ở Trung Quốc) và Ctrip tạo thành một mối quan hệ sâu sắc hơn.

Agarwal chỉ ra rằng Ctrip tập trung vào các thành phố thứ cấp và nhỏ hơn ở Trung Quốc, bổ sung cho nguồn cung của Oyo.

Ông Ctrip có quyền truy cập vào kho hàng chất lượng của chúng tôi ở các thị trường cấp hai đến cấp năm ở Trung Quốc, ông nói. Ngoài ra, Trung Quốc là thị trường du lịch nước ngoài phát triển nhanh nhất thế giới, vì vậy chúng tôi mong đợi lưu lượng truy cập nhiều hơn cho Ấn Độ, Vương quốc Anh, Đông Nam Á và các thị trường khác nơi Oyo có mặt.

ota khách sạn

Khách đặt phòng trực tuyến OTA

Tại Trung Quốc, Oyo cho biết họ đã trở thành chuỗi khách sạn lớn thứ hai về số lượng phòng trong 18 tháng qua. Nó tuyên bố 450.000 phòng ở Trung Quốc từ 10.000 khách sạn ở 320 thành phố, vượt qua quy mô của các thương hiệu chuỗi khách sạn truyền thống và được thành lập ở nước này như Home Inn và Hanting.

Agarwal cho biết Oyo có mối quan hệ tốt với các công ty du lịch trực tuyến ở Trung Quốc, bao gồm cả Fliggy. Đây là một kích thước và tác động hoàn toàn mới, ông nói.

Ông tuyên bố rằng các nghề nghiệp của Oyo ở Trung Quốc đang tăng lên khoảng hai lần trong mỗi ba tháng bây giờ, và hy vọng sự gia tăng hơn nữa về công suất, từ đó sẽ tạo ra nguồn cung mới. Mặc dù có 450.000 phòng, nhưng con số đó chưa đến 2% thị trường lưu trú của Trung Quốc, đứng ở mức hơn 35 triệu phòng, theo Oyo.

Sam Shih, giám đốc điều hành tại Oyo Trung Quốc, cho biết trong một tuyên bố: Thái Với Oyo Jiudian, chúng tôi đã xây dựng một thương hiệu đồng nghĩa với chất lượng phòng. Chiến lược đa thương hiệu của chúng tôi cho phép chúng tôi đáp ứng nhu cầu của mọi loại khách du lịch và sự hợp tác này với Ctrip cho chúng tôi cơ hội mở rộng dịch vụ của mình tới hàng triệu khách du lịch Trung Quốc sành điệu đang tìm kiếm các dịch vụ chất lượng, tiêu chuẩn.

ota khách sạn

Kênh OTA OYA & CTRIP

Là một chuỗi khách sạn lớn thứ hai của Trung Quốc, chúng tôi quyết tâm thực hiện sứ mệnh tạo ra không gian sống chất lượng và tầm với đặc biệt mà Ctrip thích vì OTA lớn nhất của Trung Quốc sẽ đưa chúng tôi đến gần hơn với những khách du lịch có thể chọn từ 10.000 khách sạn của Oyo trong nước nằm trên 320 thành phố. Chúng tôi mong muốn được làm việc cùng nhau và thay đổi ngành khách sạn của Trung Quốc. ”

ƯU ĐÃI TIỀM NĂNG KHÁC?

Trong phiên làm việc trên sân khấu tại diễn đàn, Agarwal hoàn toàn bỏ qua khả năng Accor có cổ phần trong Oyo khi được người sáng lập Skift, ông Rafat Ali truy vấn.

Lý do duy nhất khiến tôi tiếp tục hào hứng với những gì tôi đang làm là tác động tiềm tàng của nó đối với con người, anh ấy nói. Đây là một cơ hội tuyệt vời mà mọi đường phố trên khắp thế giới đều có thể có một không gian sống tuyệt đẹp. Tôi nghĩ đó là duy nhất. Tôi chỉ tập trung vào đó.

ota khách sạn

Ctrip & Trip

Accor được suy đoán là muốn đầu tư vào thương hiệu khách sạn ngân sách Ấn Độ Treebo, nhưng cũng được cho là đang đàm phán với Oyo. Michael Issenberg, CEO của Accor Châu Á-Thái Bình Dương, đã từ chối bình luận khi được Skift tiếp cận vào thứ Hai.

Trong phiên làm việc của mình, Agarwal đã để lộ rằng Oyo hiện có 750.000 phòng, khiến nó trở thành chuỗi khách sạn lớn thứ sáu trên thế giới. Điều này có nghĩa là lần đầu tiên nó đã vượt qua Accor về số phòng. Nghiên cứu nội bộ của Oyo, dựa trên các nhà môi giới và số liệu của Bloomberg, cho thấy Accor có khoảng 685.000 phòng.

Oyo cũng có thể hấp dẫn với Accor vì nó đang thu hẹp khoản lỗ. Agarwal cho biết năm ngoái rằng các khoản lỗ đã thu hẹp xuống còn 20% doanh thu từ 45% và năm nay, ông dự kiến ​​sẽ cắt giảm thêm 10% doanh thu.

Nguồn, https://skift.com/2019/05/27/why-oyo-and-ctrip-need-each-other-bigger-reach-in-asia/